酒水代理的利潤(rùn)是按照銷(xiāo)售的數(shù)量計(jì)算的,一瓶白酒價(jià)格是500元的話,進(jìn)貨價(jià)在300元左右的話,那么酒水代理中高端白酒利潤(rùn)在2~5倍,普通白酒在1~2倍。紅酒的利潤(rùn)大概在20%-40%左右,以上就是大概的預(yù)計(jì),以實(shí)際的酒廠和代理商的合作為準(zhǔn)。
在做代理潛力做好市場(chǎng)的調(diào)研,選擇適合的產(chǎn)品品牌一般是沒(méi)什么問(wèn)題的。無(wú)論你做什么品牌一定要資金到位,畢竟資金才是廠家允許你代理產(chǎn)品的前提條件。
代理白酒也不要過(guò)分的迷信大品牌的酒一定好,要單純的站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。一個(gè)品牌有著多方面的利潤(rùn)點(diǎn),能支撐品牌的就是口感好,服務(wù)好,市場(chǎng)一定也有機(jī)會(huì)。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)自己賺到錢(qián)才是好品牌,選擇品牌也不要盲目的跟風(fēng),結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇,畢竟適合自己才行。
做了某個(gè)品牌的代理,就擁有該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán),集中精力做好白酒的品牌,如果是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的話不要出現(xiàn)類(lèi)似的品牌,盡量選擇不同定位的品牌,這樣才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
專(zhuān)賣(mài)店就是自己的想象窗口,也是自己了解市場(chǎng),成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立榜樣,有效的幫你清理庫(kù)存。
高明的酒水代理商一般都是愿意和酒廠進(jìn)行廣告運(yùn)作,及時(shí)的把I自己的公司推出去,樹(shù)立自己的形象。對(duì)自己的店面公司就行適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售,這樣也有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
靈活的調(diào)整好經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng),需要有靈敏度和處理事情的果斷,經(jīng)營(yíng)策略也需要和經(jīng)常進(jìn)行動(dòng)向觀察,要保密酒廠的政策和制度,及時(shí)的做出策略上的調(diào)整。