新手該怎么做白酒代理？白酒行業(yè)作為中國消費(fèi)市場的支柱型產(chǎn)業(yè)，因行業(yè)及產(chǎn)品的特有性質(zhì)，同時具有保值增值的屬性，其市場份額趨勢保持只增不減，也讓白酒代理行業(yè)受到越來越多的創(chuàng)業(yè)投資者的青睞。越來越多的人想涌進(jìn)這片紅海，但卻苦于對白酒代理行業(yè)一無所知，更是惱于不知從何下手。為此，小編給大家分析整理了新手做白酒代理如何避免彎路，該怎么做才能更快的融入這個行業(yè)。
新手該怎么做白酒代理呢？
1、資金分配合理，切莫急功近利
資金是創(chuàng)業(yè)代理的首要條件，而白酒作為一個高盈利的商品，其投資代理門檻有高有低，大多新手投資者手上的資金并不充裕，所以對于資金分配要有個完整的規(guī)劃，要讓每一分錢都用在刀刃上。
作為初生牛犢，小編建議前期可以根據(jù)手上的資金情況選擇一些前景較好、價格實(shí)惠的品牌代理，留有一部分余款用于市場運(yùn)作，待慢慢積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再考慮擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)更高端的品牌。
其次切莫急功近利、貪戀利潤。產(chǎn)品利潤往往是新手代理最容易作出錯誤選擇的地方，因?yàn)榇蟛糠秩艘妆划?dāng)下的高利潤蒙蔽了雙眼，而忽略了品牌發(fā)展本身。利潤的高低不僅會牽扯廠家對于你后期的推廣支持，因?yàn)閺S家要有足夠的利潤空間來為代理商提供營銷服務(wù)，比如市場運(yùn)作、廣告宣傳等；還會牽扯到酒質(zhì)問題，利潤極高的白酒若品質(zhì)得不到保障，又能如何籠絡(luò)消費(fèi)者的心，創(chuàng)造更多利潤呢？切莫為了當(dāng)下的蠅頭小利，貪戀利潤而胡亂選擇合作代理。
2、品牌的政策支持力度
中國白酒品牌眾多，不同品牌之間的白酒代理政策又有所不同，但一般品牌方對代理商都會有豐厚的政策支持，而這些支持關(guān)乎著新手代理的發(fā)展前景。所以在某些條件相同的情況下，盡量選擇對扶持力度大、政策優(yōu)惠力度大的、具有完整市場營銷思路與規(guī)劃的品牌方，這樣有利于新手在代理上能夠減低資金的流水?dāng)?shù)據(jù)，提升對白酒代理上市場運(yùn)作和營銷的知識，少走彎路。
如何提高白酒銷量
在確定白酒品牌之后，如何提高白酒銷量，渠道拓展是重要因素之一。傳統(tǒng)渠道中譬如說小賣部、煙酒行、百貨店、商超、餐飲娛樂渠道等等，開拓這些渠道，是迅速啟動市場的好方法。
其次是拓展知名度，需要代理商在廣告宣傳與促銷上下功夫。要讓消費(fèi)者知道此處有酒賣，結(jié)合當(dāng)?shù)亓?xí)俗與文化做一定的線下促銷與宣傳，能夠提升不少知名度；其次線上的布局也不能落下，比如精準(zhǔn)定位該地區(qū)的朋友圈，做宣傳促銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)張消費(fèi)者人群。
最后需要跟緊新零售時代，實(shí)現(xiàn)線上+線下全新營銷模式。新零售并不是簡單的線上與線下的疊加，而是利用多種渠道把客戶體驗(yàn)與運(yùn)營效率，重新塑造白酒代理行業(yè)。
通過上述方式，想必大家對代理白酒有了一定的見解，但仍舊有不少投資者對選擇品牌種類上猶豫不決。比如會有小伙伴問，隨著“醬香熱”的持續(xù)發(fā)酵，在如今代理醬香白酒還賺錢嗎？醬香白酒競爭如此激烈，利潤空間是不是會越來越??？
長期穩(wěn)定的代理項(xiàng)目：醬酒白酒代理
醬香白酒作為國民喜愛的白酒之一，其產(chǎn)品本身具有不錯的發(fā)展趨勢。再者作為純糧釀造的醬酒，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的釀造標(biāo)準(zhǔn)，不得添加其他物質(zhì)，被譽(yù)為目前已知具有養(yǎng)生健康功效的白酒類型，更是倍受消費(fèi)者的追捧。
河南省酒業(yè)協(xié)會總工程師趙書民也表示道：“如今的醬香白酒處于一個高速發(fā)展的時期，爭鋒高下之際靠的還是基本內(nèi)功——酒質(zhì)的高低和市場的培育。”進(jìn)一步肯定了醬酒的市場潛力。
根據(jù)上述情況，顯而易見醬香白酒在白酒代理市場具有優(yōu)勢：較高的知名度與較強(qiáng)的市場競爭力，其發(fā)展前景與消費(fèi)愿景也比較廣闊。而且醬香白酒代理成本相對實(shí)惠，其市場份額雖不到5％，卻占據(jù)了20％的行業(yè)利潤空間，它的投資回報率在行業(yè)中算得上名列前茅。據(jù)業(yè)界樂觀預(yù)測，未來10年，醬香型白酒市場份額有望達(dá)30％左右，可見醬香型白酒代理行業(yè)是一個適合長期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目。
綜上所述，若想做好白酒代理，得選擇其市場前景較好的品牌，而后續(xù)的經(jīng)營修行則是靠個人。投資者需要具備推動和控制市場的能力，不僅要扎實(shí)前期經(jīng)營的基礎(chǔ)宣傳，后期的營銷推廣更是至關(guān)重要。
