做酒水代理這些經(jīng)驗(yàn)必須牢記。白酒代理行業(yè)受到外界各種因素的影響出現(xiàn)了低迷狀態(tài)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，想要走出這種低迷的狀態(tài)，就要學(xué)會沉著應(yīng)對。新手創(chuàng)業(yè)，做好足夠的準(zhǔn)備工作將會直接關(guān)系到加盟店鋪的經(jīng)營狀況，今天，我們就來看看酒水代理店需要做好哪些準(zhǔn)備工作?
1.興趣
首先，興趣是關(guān)鍵，有興趣做了，才會努力地去做好一件事情。所謂“干一行，愛一行”，在心理上應(yīng)該做好迎接一切困難的準(zhǔn)備工作，特別是剛開始開酒水加盟店的時候，會比較辛苦，是否有熱情，有理想，有興趣，是白酒代理、酒水加盟者能否堅持到底的動力所在。
2.調(diào)查酒水市場
第二，調(diào)查酒水市場：如果你想要做本地市場的話，那么你就要考察一下當(dāng)?shù)鼐扑氖袌霏h(huán)境及當(dāng)?shù)厝藢扑葦?shù)及酒水的喜好問題。
如果代理的是全國市場或者是省級市場的話，那你的工作就比較繁重一點(diǎn)了。不僅要考察市場而且還要了解每個地區(qū)的習(xí)俗及人們對酒的喜好程度及每個地區(qū)人們的生活狀態(tài)。有的時候一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況不是很理想，你拿一款高端酒去賣那肯定是賣不出的。所以市場環(huán)境的考察是很重要的。
要想成為一名合格的自己和酒水廠家都滿意的酒水代理加盟商，就應(yīng)該有足夠的相關(guān)能力。這里說的能力包括以下幾個方面：一是白酒代理加盟的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，即行業(yè)從業(yè)能力;二是酒水代理加盟所需要的資金，也就是資金調(diào)動和儲備能力;三是市場公關(guān)和運(yùn)營的能力。這些，是酒水廠家對代理加盟商的要求，也是白酒代理加盟商自身能夠成功的重要因素。
3.市場環(huán)境選擇產(chǎn)品
第三：根據(jù)市場環(huán)境選擇要代理的產(chǎn)品。很多的時候酒水代理商都喜歡選擇品牌酒，其實(shí)不是任何地方都適合品牌酒的生存的。有很多的農(nóng)村的市場以及縣級市區(qū)，酒水代理商自己可以選擇一個適合大眾的品牌，因?yàn)檫@些酒已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了很好的形象，賣起來也是比較容易的。
4.宣傳是王道
第四：宣傳是王道。其實(shí)在做酒宣傳的時候更應(yīng)該這樣，我們看許多的電影一上映就有很好的票房，一是靠名人效應(yīng)再一個就是宣傳的力度。很多時候有的酒水代理商不想花錢去做宣傳，其實(shí)這個想法是很不應(yīng)該的。要記住一句話只有付出才能有回報。
5.門店選址的重要性
最后，身為酒水代理商，想要開加盟店，必要的工作還有選擇合適的店址，這就需要你不怕辛苦來回奔走挑選和談判最終敲定。應(yīng)該注意到這么一個問題，就是店面的含金量并不在于房屋租金的高低，而是要看它能給自己帶來多大的利潤。
選址過后，就要開始進(jìn)行店面的裝修，作為一個酒水代理加盟商，最好是應(yīng)該能夠多和附近的鄰居走動走動，熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯l(fā)掘潛在顧客，搞好關(guān)系，這樣才能在開業(yè)后從容應(yīng)對各種難題。
