近期，國(guó)祿招商席卷全國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年來，國(guó)祿酒業(yè)已經(jīng)先后在貴州、河南、山東等多地連續(xù)召開了多場(chǎng)招商大會(huì)，并場(chǎng)場(chǎng)爆滿。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，火爆的原因無不透露出醬酒熱及現(xiàn)代人對(duì)健康、高品質(zhì)酒的追求。
無論茅臺(tái)還是國(guó)祿,每一瓶正宗大曲醬香型白酒都要?dú)v經(jīng)30道工序,165個(gè)環(huán)節(jié),從生產(chǎn)、貯存到出廠至少需要5年以上,這樣才能確保其醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、空杯留香持久卓越品質(zhì)。這是大曲醬香與其他醬香的顯著區(qū)別,即生產(chǎn)周期長(zhǎng)、原料成本高、產(chǎn)能少,但品質(zhì)最好。
物以稀為貴,大曲
醬香型白酒的價(jià)值感和市場(chǎng)價(jià)格自然不菲,最重要的是其具備了酒行業(yè)最高的溢價(jià)能力和巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。2018年,茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入736.39億元,同比增長(zhǎng)26.49%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)352.04億元,同比增長(zhǎng)30.00%。如此盈利能力非其他行業(yè)能比,經(jīng)銷商當(dāng)然趨之若鶩。
品牌品質(zhì)是抓住醬酒紅利的關(guān)鍵
對(duì)經(jīng)銷商來說,醬酒風(fēng)口已經(jīng)來臨,財(cái)富平臺(tái)已經(jīng)顯現(xiàn),但是哪些醬酒企業(yè)值得自己終身選擇?也就是說,醬酒火的背景下并非所有醬酒企業(yè)都能享受到其中紅利,醬酒品類中堪稱卓越的品牌仍然很少。而最近幾個(gè)月,國(guó)祿在全國(guó)各地如秋風(fēng)掃落葉般的招商賦能大會(huì),吸引了行業(yè)普遍關(guān)注。
醬酒一定是消費(fèi)市場(chǎng)的大風(fēng)口,經(jīng)銷商選擇的最佳品類,但可供選擇的優(yōu)秀醬酒品牌并不多。“從商業(yè)端來看,追求品牌實(shí)力、企業(yè)成長(zhǎng)性與合作穩(wěn)定性屬于經(jīng)銷商最關(guān)心的核心;從消費(fèi)端來看,追求正宗大曲醬香口感、品質(zhì)穩(wěn)定、飲用口感和體感好,又具有一定的品牌知名度。所以,醬酒向正宗產(chǎn)區(qū)集中,向優(yōu)秀品牌集中,向真正做市場(chǎng)的企業(yè)集中的‘三集中’趨勢(shì)尤為明顯”。
但現(xiàn)實(shí)情況是,這么多年下來,受投資回報(bào)周期長(zhǎng)、品牌打造和市場(chǎng)開發(fā)難度大、人才隊(duì)伍建設(shè)慢等諸多因素限制,能在茅臺(tái)鎮(zhèn)扎根并獲得較好發(fā)展的大型醬酒企業(yè)很少。正因如此,今年國(guó)祿卻格外火爆,所謂茅臺(tái)不夠賣,賣國(guó)祿的多了,茅臺(tái)不夠喝,喝國(guó)祿的多了,許多名酒經(jīng)銷商、擁有優(yōu)質(zhì)渠道資源的經(jīng)銷商都開始關(guān)注國(guó)祿,看好國(guó)祿。
國(guó)祿競(jìng)爭(zhēng)力究竟何在
醬香型白酒熱,但不一定所有品牌都能火。在醬酒品類向正宗產(chǎn)區(qū)、正宗品質(zhì)、卓越品牌和市場(chǎng)化運(yùn)作集中的背景下,國(guó)祿備受商家追捧,必然有其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
首先,正宗大曲醬香白酒資源成為國(guó)祿的核心優(yōu)勢(shì)。 茅臺(tái)是稀缺資源,國(guó)祿同樣如此,因?yàn)閮烧咄瑢僬诖笄u香白酒,具備高品質(zhì)、高價(jià)值、高回報(bào)等特點(diǎn),但產(chǎn)能又極為緊缺。
經(jīng)過這些年的發(fā)展,國(guó)祿其實(shí)已經(jīng)建立了比較完善的全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),今年上半年多輪次的“招商大會(huì)”,只是僅限于代理商、團(tuán)購(gòu)商等少量名額,“每個(gè)省份所剩不足10-30席,稀缺異常,畢竟大曲醬香白酒產(chǎn)能有限”。從這個(gè)角度來看,搶占正宗大曲醬香資源,搶占國(guó)祿合作機(jī)會(huì),擁抱財(cái)富機(jī)遇,就成為了今年國(guó)祿進(jìn)入發(fā)展快車道的背后原因。
搶占優(yōu)質(zhì)醬酒資源,搶占潛力醬酒品牌,占有新一輪財(cái)富商機(jī),正成為白酒新周期經(jīng)銷商最為關(guān)注的焦點(diǎn)。但“選擇比努力更重要,看對(duì)品牌方可事半功倍”。在醬酒行業(yè)向“產(chǎn)區(qū)集中、品牌集中、品質(zhì)集中和市場(chǎng)集中”的大背景下,“更健康的正宗醬酒”——國(guó)祿,已經(jīng)成為醬酒風(fēng)口上經(jīng)銷商的不二之選。
國(guó)祿酒業(yè)總經(jīng)理郭利軍先生介紹，隨著國(guó)家提倡健康飲酒，國(guó)民意識(shí)逐步向飲健康酒選擇。質(zhì)量、品牌、健康正是國(guó)祿酒發(fā)展的基石，也是國(guó)祿在發(fā)展快車道上的巨量引擎。
